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H1｜RFQ-2408-041 QUOTING SLA 2h 10m
- Owner林 · 已认领
- SubmittedMar 8 14:03 UTC
- Sourcerfq.html · Turnkey
6 周版布局8 周需求是三栏。本版改成上下结构：客户与需求 → 文件 → 成本表单。信息仍在同一页，不要拆成多路由把上下文弄丢。
客户与需求（只读）
用来判断议价空间，不是再填一遍 RFQ
- CompanyNorthline IoT · US
- Contactm.ross@northline.io
- History2 单 · $6.1k · 议价敏感
- Target15 days 出厂 · DAP
- Qty tiers50 / 200 / 1000
- SourcingTurnkey
- ProcessBoth sides · IPC-A-610 Class 2
- TestAOI + FCT
上次 200 pcs 还过一次价。BOM 里 U3 建议给替代。
不做客户管理页历史成交从订单里带出来展示即可。授信 / 标签推后。
文件与槽位P0
| Slot | File | Rev | |
|---|---|---|---|
| Gerber | gerber_rev_c.zip | C | Download |
| BOM | bom.xlsx | C | Download |
| CPL | — 缺 | — | 向客户要补传 |
| Assembly drawing | assy.pdf | C | Preview |
工程笔记
可制造性 / 风险 / 要客户澄清的问题无 CPL，坐标需补。BGA 间距按能力表可做。FCT 治具算进 NRE。
签名 URL下载必须走限时签名，A 单文件不能被 B 单打开。槽位空就标红，不要等 Gerber 解析——解析失败会让队列假性「文件齐全」。
砍掉供应商询价记录（嘉立创 / 捷配多条回价）。本版成本手填，捷配能力声明为 MANUAL，路由 FIXED 嘉立创。
成本核算P0 · 核心
内部可拆到 Testing / Packaging；客户报价单必须合并成 5 项
| Cost item | 50 pcs | 200 pcs | 1000 pcs | 录入说明 |
|---|---|---|---|---|
| PCB | $210 | $620 | $2,400 | 调嘉立创或手填 |
| Components | $620 | $2,200 | $9,800 | BOM + 损耗% + 采购管理费% |
| Assembly | $180 | $640 | $2,400 | 焊点 × 单价 + DIP + 上料 |
| Testing | $70 | $180 | $620 | AOI / ICT / FCT · 客户侧并入 Assembly & Test |
| NRE | $180 | $180 | $180 | 钢网 + 编程 + 治具 · 一次性 |
| Packaging | $20 | $40 | $90 | 客户侧并入 Freight 或 NRE |
| Freight DAP | $50 | $70 | $110 | 重量估或手填 |
| Total cost | $1,330 | $3,930 | $15,600 | |
| Margin % | 6.8% ↓ | 24.7% | 26.9% | 低于阈值标红，禁止直接发送 |
| Sell price | $1,420 | $4,900 | $19,800 | 自动算，可微调 |
| Unit | $28.40 | $24.50 | $19.80 |
客户可见口径只拆 PCB / Components / Assembly & Test / NRE / Freight。不要把 PCB 裸板单价写进报价单——和 How We Quote、门户详情、PDF 必须同一套。50 pcs 毛利过低：改价或拦发送。
生成 QuotationP0
默认 15 天 · Mar 23
DAP
T/T 50% / Card
Lead time 自付款到账起算。NRE 首单收取。
预览｜与客户在 portal-quote-detail.html 看到的三档表一致（5 项明细）
发送需二次确认邮件一旦发出就是对客户的承诺。同时发邮件（SPF/DKIM/DMARC 必须配好）。6 周不做站内消息。草稿只留在工作台，客户列表看不到 Draft。