页头（不是 Hero）文章模板
读者要的是字段规则和模板，不是再被劝一次提交询价
H1｜BOM Submission Guide for PCB Assembly Quotes
必需字段、替代料写法、三种采购模式，以及最常见的退回原因。
本页独特动作是下模板不是询价。模板须埋点，与 RFQ R04、PCBA 能力页下的是同一文件。不要套双栏 Hero。
BOM 质量 = 能否兑现 24h
核价卡在料号
MPN没有品牌料号，只有「10k 电阻」，采购无法锁定渠道与交期，整包报价给不出。
用量对不齐
QTY vs REFDES位号 5 个、Qty 写 4，工程师必须停下来问你。一次往返就可能吃掉当天 SLA。
替代规则不清
ALTERNATES缺料时不知道能不能换。不写「允许替代」等于默认必须原厂，成本和交期都会被锁死。
和 How We Quote 的衔接报价流程页告诉客户「要传 BOM」，本页告诉客户「BOM 长什么样才算能用」。两页不要重复讲六步流程，本页只讲表格本身。
必需字段P0
与 RFQ 页提示文案 Must include: Designator, MPN, Qty, Package 必须逐字对应
| 字段 | 英文列名 | 示例 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 位号 | Designator / RefDes | R1, R2, C14 | 可逗号分隔；须与 Qty 一致 |
| 品牌料号 | MPN / Manufacturer PN | GRM188R71H104KA93D | 不要只写内部料号 |
| 用量 | Qty | 5 | 单板用量，不含备损 |
| 封装 | Package / Footprint | 0603 / QFN-48 | 贴装编程与钢网的依据 |
| 制造商 | Manufacturer | Murata | 强烈建议，与 MPN 一起锁渠道 |
| 描述 | Description | 100nF 50V X7R | MPN 失效时的核对信息 |
阶段一不做 BOM 内容解析需求已明确：不自动读表头、不自动统计行数。前端只校验扩展名（.xls / .xlsx / .csv）。本页把字段讲清楚，是为了让人工核价一次过，不是为了做解析器。
表头语言模板用英文列名。客户用中文表头也能传，但会增加核价时间。页面上写「English column names preferred」，不要直接拒收中文表。
建议提供的字段
| 字段 | 英文列名 | 用途 |
|---|---|---|
| 不贴装 | DNP / Do Not Populate | 避免买错料、贴错件 |
| 替代料 | Alt MPN 1 / Alt MPN 2 | 缺料时能继续报价 |
| 是否必须原厂 | Approved vendor only | Y = 不允许替代 |
| 电压 / 精度 / 温漂 | Value / Tolerance | 被动元件对替代的约束 |
| 物料状态 | Lifecycle | NRND / Obsolete 提前预警 |
| 客户内部料号 | Internal PN | 便于你方对账，不能代替 MPN |
替代料怎么写才有效P0
推荐写法
DO- 独立列 Alt MPN，不要写进 Description 长文本
- 写清「同封装、同电气，或必须确认」
- 关键料（MCU、电源、射频）默认不允许替，除非你点头
- 被动件可给参数范围：10k 1% 0603 50V
无效写法
DON'T- 备注栏写 “or equivalent” 但不给料号
- 同一单元格混多个料号无分隔规则
- 用经销商 SKU 代替制造商 MPN
- DNP 料仍填 Qty 且不标记
商务含义整包订单里波动最大的是元器件。替代规则写清楚，报价才能给得出、交期才不会在下单后才爆。这是 BOM Sourcing 服务页的前置说明，两处口径必须一致。
三种采购模式对 BOM 的影响与 RFQ / PCBA 能力页同源
| 模式 | BOM 是否必需 | 你还要提供 |
|---|---|---|
| Turnkey 全代购 | 必需 | 完整 MPN；替代规则越清楚越快 |
| Partial 部分来料 | 必需 | 标记哪些位号由你提供（Consigned line） |
| Consigned 全来料 | 建议（报价贴装仍需要） | 封装 + 位号 + Qty；MPN 可简化但封装不能缺 |
与 RFQ 表单联动需求写明：Consigned 时 BOM 槽可变为可选。页面文案、RFQ 校验、本表三处必须一致。客户在这页看到「全来料也必须传 BOM」、表单却放行，或反过来，都会变成客诉。
最常见的退回原因P0
| 退回原因 | 典型表现 | 如何改 |
|---|---|---|
| 无 MPN | 只有 “RES 10K” 或内部料号 | 补制造商料号；没有就给参数范围 + 允许替代 |
| Qty ≠ 位号个数 | R1–R5 却 Qty=4 | 一位号一行，或逗号分隔后与 Qty 对齐 |
| 合并单元格 | Excel 合并了封装列 | 取消合并，模板禁止合并格 |
| 截图 / PDF | 原理图 BOM 拍照 | 导出 xlsx / csv |
| 多 sheet 无说明 | 工作簿里 6 个表 | 主 BOM 放第一个 sheet，命名 BOM |
| DNP 未标 | 空贴位号仍在采购清单 | DNP 列打 Y，Qty 可留但须标记 |
| 封装缺失 | 只有 0402 写成 “chip” | 写 IPC 封装或 EDA footprint 名 |
退回 ≠ 关单与 DFM 篇同一口径：补传文件入口在 RFQ / 订单详情。本页说明「什么叫不合格」，系统负责让客户能再传一次。
模板与示例行
| Designator | MPN | Qty | Package | DNP |
|---|---|---|---|---|
| C1, C2 | GRM188R71H104KA93D | 2 | 0603 | — |
| U1 | STM32F103C8T6 | 1 | LQFP-48 | — |
| R99 | RC0603FR-0710KL | 1 | 0603 | Y |
- 第一行为英文表头，不要留空行
- 一个料一种封装占一行；同料不同封装请拆行
- UTF-8 CSV 可以，但优先 xlsx
- 不要把原理图、装配图嵌进 BOM 文件
给前端示例表可复制。模板文件放对象存储，URL 稳定，RFQ、PCBA 能力页、本页三处下载同一份。文件更新要有版本号（如 BOM-template-v1.xlsx）。
和询价表单怎么对上R04 同源
格式
.xlsx / .xls / .csv扩展名校验即可，阶段一不读内容。
槽位
独立 BOM 槽不要和 Gerber 混一个压缩包——工程师要逐个打开辨认。
CPL 坐标
另槽上传Pick & Place / Centroid / XY。贴装报价需要；导出说明用 RFQ 的 Why? 弹窗，本页点到即可。
必需划分How We Quote H03、PCBA 能力页 A09、RFQ R04、本页：Gerber 必需、BOM 在 Turnkey/Partial 必需、CPL 对贴装报价必需。四处若有一处把 CPL 写成「可选」、另一处写成「必需」，客户会认为内部没对齐。
常见问题
没有完整 BOM 能报价吗？
可以给区间估价，不能给出可接受的三档正式报价。缺得越多，24h 承诺越难兑现。口径与 How We Quote H11 一致。
必须用你们的模板吗？
不必须。只要含 Designator、MPN、Qty、Package，用你现有 ERP 导出即可。用模板核价更快。
全来料还要 BOM 吗？
贴装仍需要封装、位号和用量。MPN 可简化。与 RFQ 在 Consigned 模式下的校验规则一致。
替代料被采用前会问我吗？
关键料和你标记 “approved vendor only” 的行，必须书面确认。被动件若你给了参数范围，按范围执行。
SEOFAQPage JSON-LD 与可见内容一致。不要和 DFM 篇、首页 FAQ 重复同一问句。
相关页面内链
底部转化P0
CTA 统一主按钮只指向 rfq.html。模板下载是辅助，不能替代询价按钮。
本页技术项
- title / description全站唯一
- JSON-LDTechArticle + FAQPage + BreadcrumbList
- URL/resources/bom-submission-guide
- 模板下载须埋点 · 三处同一文件
- 字段文案与 RFQ 提示逐字一致
- Consigned 规则与表单校验一致
- 不解析 BOM阶段一红线
- 文案英文原生 · Week 5 灌入