首页 / 提交询价
页头P0
这是全站转化终点。客户带着「我要传设计文件给一家没合作过的中国公司」的戒心进来
H1｜提交你的 PCBA 询价
副标｜上传 Gerber、BOM、CPL，24 小时内收到三档数量报价
24h 报价承诺
在线 NDA 可先签
文件加密存储
不收取询价费用
导航做减法本页移除主导航下拉，只留 logo + 联系 + 登录。转化页面上每个出口都是流失点。这与其他页面的 header 不同，是刻意的，不要"统一"回去。
不做 Stepper6 周版明确改为单页长表单，省一半开发。长表单配右侧粘性摘要，客户随时看得到还差什么。
入口归因（不可见）P0
判断哪个广告页真正带来询价。没有这个，广告预算就是盲投
- URL 参数?source=turnkey / low-volume / bom-sourcing / home / quote
- UTM 透传utm_source / utm_medium / utm_campaign
- 落地页记录首次进站 URL + referrer
- 写入位置随 RFQ 一并落库，后台 RFQ 队列可见
给前端参数存 sessionStorage，跨页保留。客户可能先看服务页、再看能力页、最后才提交，不能只取提交时的 referrer。
① 保密协议P0
位置在文件上传之前。海外客户默认会问，主动放前面转化率反而更高
先签 NDA 再上传
直接上传，暂不签
NDA 条款正文（可滚动）
+ 勾选「我已阅读并同意」
+ 签署人姓名 / 公司 / 日期
+ 勾选「我已阅读并同意」
+ 签署人姓名 / 公司 / 日期
- 签署方式在线勾选 + 姓名输入
- 存证时间戳 + IP + 快照
- 副本随确认邮件发送 PDF
- 未登录允许签，绑定邮箱
不阻断NDA 是可选项。做成必填会拦掉一部分只想快速试探的客户。但「已签 NDA」的标记要传到后台，工程师能看到。
② 上传设计文件P0
本页最重要的区块。文件不全 = 工程师报不出价 = 24h 承诺失效
Gerber必需
RS-274X / ODB++ / .zip / .rar拖拽或点击上传
单文件上限 XX MB
单文件上限 XX MB
- gerber_rev_c.zip 已上传 · 移除
CPL 坐标文件建议
.csv / .txt拖拽或点击上传
其他可选
装配图 / 测试规范 / 特殊工艺说明可多文件
为什么分槽位而不是一个大上传框混传的后果是工程师要一个个打开辨认文件类型，报价时间被吃掉。分槽位后后台直接知道哪个是 BOM，且能立刻判断文件是否齐全。
给前端分片上传 + 预签名 URL（后端 Week 1 已提供）。必须有：上传进度、失败重试、单文件大小校验、格式校验。大文件上传失败且没有重试，客户会直接走。
安全文件 URL 一律签名且限时。上传后不得返回可猜测的路径。A 客户不能访问 B 客户文件——Week 6 有专门的越权测试项。客户设计文件泄露一次，这门生意就结束了。
③ 项目基本信息
简化：RFQ 直接挂客户，不做 Project 概念（6 周版已明确）
客户自定义，用于后续沟通指代
—
如 Rev C
下拉 · 与交付国家配置同源
合规目的国下拉必须与出口管制筛查逻辑同源。选中受限国家时，前端不报错、不解释，正常提交，由后台标记转人工审核——不要在前端暴露筛查规则。
Rev 字段的价值客户改版是常态。有 Rev 号，后续补传文件时才能判断工程师看的是不是最新版。这是 6 周版「补传文件」功能的前置条件。
④ 数量P0
三档是整个报价体系的基础结构，后台报价工作台、报价单、客户门户全部按三档走
如 50 pcs
如 200 pcs
如 1000 pcs
为什么强制三档中大批量客户第一轮几乎必然还价。给三档等于预先展示了量价关系，把「能不能便宜点」变成「我加量到 1000」，议价轮次减少。这是主动的商务设计，不是表单字段。
给前端只有档位 1 必填。填一档也能提交，后台仍按三档结构出报价单（其余两档可留空）。
⑤ 元器件来源P0
决定报价口径和责任边界，是 PCBA 询价里歧义最多的一项
全部由你们采购TURNKEY
我提供全部元器件CONSIGNED
部分我提供PARTIAL
可接受，需事先确认不接受部分可接受
如需原厂或授权代理渠道，在此说明
业务选「部分我提供」时，须展开填写哪些位号自备。这一项漏问，到货时会出现「我以为你买」的纠纷，且已经耽误了备料周期。
⑥ 工艺要求
单面双面含 DIP 插件
无铅 RoHS有铅
三防漆灌胶外壳组装无
Class 2Class 3
数据源可选项须与工艺能力表一致。能力表里做不了的工艺不出现在选项里——让客户选了做不了的，等于报价环节必然退回，白白消耗 24h 承诺。
⑦ 测试与认证要求
AOIX-RayICTFCT 功能测试老化测试
选 FCT 时展开：测试规范由谁提供？治具由谁提供？
RoHSREACHULCE其他
红线不提供医疗（ISO 13485）、汽车（IATF 16949）选项，直到确有该体系。选项本身就是一种能力宣称。
FCT 是报价黑洞「谁提供测试规范和治具」不问清楚，成本估不出来。这两个追问必须做，是 NRE 报价的直接输入。
⑧ 交期与目标价
标准 / 加急 / 指定日期
每档可分别填
特殊要求、历史供应商情况、项目背景
目标价为什么要问不是为了压价，是为了判断可行性。目标价明显低于成本时，工程师可以直接沟通方案调整，而不是报一个客户肯定不接受的价再来回三轮。文案要写清这一点，否则客户会认为填了就会被宰。
⑨ 联系方式与账号
未登录客户在此完成轻量注册，不做独立注册页跳转
工作邮箱，报价单发送至此
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—
—
国际区号 + 号码
—
硬要求不强制手机号。海外用户会直接流失。邮箱是唯一必需的联系方式。
登录态已登录用户此区块折叠为一行「以 xxx@xx.com 提交」+ 修改链接。未登录用户提交即创建账号，邮箱验证异步进行，不阻断提交。
⑩ 提交P0
提交前校验汇总｜列出所有未填必填项，点击可跳转定位
提交询价 · 24 小时内回复
错误态写法校验失败不要只标红。写清楚缺什么、在哪里：「BOM 文件未上传 — 跳转到第 ② 步」。长表单里客户找不到错在哪就会放弃。
幂等提交按钮点击后立即禁用 + 幂等键。重复提交会真的产生两条 RFQ，工程师会报价两次。
⑪ 提交成功页
客户离开前的最后一屏，也是「你们会不会不理我」这个疑虑的最后一次回答
NOW已收到RFQ 编号 + 已收文件清单
+ 数分钟确认邮件含文件清单与 24h 承诺
≤ 24h工程师报价三档数量报价单
随时可补传文件入口在 RFQ 详情页
已收到的文件
RECEIVED FILES- gerber_rev_c.zip2.4 MB
- bom_v2.xlsx88 KB
- CPL未提供
确认邮件是承诺的凭据邮件必须列出已收文件清单——客户凭这个确认没漏传，也是后续争议的依据。SPF/DKIM/DMARC 配错则整封进垃圾箱，等于这一页白做。
CPL 未提供的处理缺件不阻断提交，但成功页要显著提示缺什么、以及缺了会导致什么（报价可能延迟或需要追加沟通）。这比在表单里设成必填更有效。
本页不能省的技术项P0
这些漏了不影响上线，出事时是静默的——等发现时文件已经泄露或客户已经走了
| 项 | 要求 | 不做的后果 |
|---|---|---|
| 签名 URL | 所有文件访问限时签名，不可猜测 | 客户设计文件泄露，生意结束 |
| 越权隔离 | A 客户不能访问 B 客户文件 | 同上，Week 6 有专项测试 |
| 幂等键 | 提交按钮禁用 + 服务端幂等 | 重复 RFQ，工程师重复报价 |
| 分片上传 + 重试 | 大文件断点续传，失败可重试 | 上传失败客户直接走，且你不会知道 |
| 邮件送达 | SPF / DKIM / DMARC 配置正确 | 确认邮件进垃圾箱，24h 承诺形同虚设 |
| 出口管制筛查 | 目的国比对制裁名单，后台标记 | 合规风险 |
| 来源归因 | source / UTM 落库 | 广告预算盲投，无法判断哪个落地页有效 |
| 草稿保存 | ⚠️ 6 周版不做，中途关页即丢失 | 已接受的取舍，但表单要短到能一次填完 |